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维纶水泥管品牌升级需注重渠道创新

2018/2/22 10:10:11点击:
据介绍,现在维纶水泥管行业毛利润大概在20%~30%,净利润一般在5%左右。而做代加工的利润更少,毛利润15%就已封顶。  
  维纶水泥管行业发展到一定规模就会遇到天花板。据了解,顺德地区很多大的维纶水泥管工厂做到一定规模后,就会选择多元化的发展模式。比如将资金流入钢铁、布料、房地产、信贷等领域,而维纶水泥管业在整个公司的占比中将越来越少。  
  我国维纶水泥管人均消费远没有达到欧美发达国家水平,市场可发展空间仍很大。以后维纶水泥管市场的竞争不再是纯制造能力的竞争,将涉及到产品研发、营销、品牌、传播、管理等多个方面。中国制造业品牌营运专家罗百辉认为,沧州维纶水泥管产业集群的产业链相对完善,流通配置效率较高。但整体水平多而不强,要从根本上扭转颓势,应该着力发展品牌战略,培养有影响力的大品牌,以此加快整个地区的产业升级。  
  今年8月份,沧州维纶水泥管协会发起泛电缆管联盟、沧州维纶水泥管品牌联盟、原辅材料联盟。此举被外界解读为通过优质品牌抱团,提升沧州维纶水泥管品牌影响力,以获得更多市场话语权。
  沧州地区仍然有小部分企业保持着比较稳定的发展状态。香港中文大学特邀研究员兰晓华调研发现,中宇品牌就通过渠道创新寻找到了一条新的发展道路。该品牌不开店,不找经销商,完全将渠道交到顶级的室内设计师手里,通过设计师作品将产品流向市场,然后给设计师一定的业务提成。据该品牌负责人介绍,通过前期的市场考察,他们发现在高端维纶水泥管产品销售方面,最有话语权的往往是施工单位。兰晓华认为,通过施工单位拿订单,一年下来也能做出几亿元的销售额。通过施工单位渠道,既能保证产品稳定的销量,又能提升品牌的影响力。  
  中国制造业品牌营运专家罗百辉认为,通过发展多渠道分摊风险,也是不错的方法。一般来说,多渠道模式主要包括:国内+国外、直营店+经销商、自有品牌生产+OEM等。  
  我们做的主要是国内+国外的双渠道发展模式。这些年该品牌在增加全国布局的同时,也兼顾着开发国外市场。我们一直强调产品设计的国际视野。每年3月份、9月份展会的后几天,来参展的外国人比中国人还多。该品牌一年的销售额大概2亿元,其中国外的销售额占到了总销售额的四分之三。某品牌负责人透露,今年,仅日本市场就拿回了几千万元的订单,韩国、迪拜市场也有不错的表现。此外,该品牌也开始在国内市场上采用多渠道发展模式,以经销商为主,直营店为辅。