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海泡石管市场如何应对:销售淡季

2017-08-28 10:09:24点击:
目前,受房产调控和宏观经济的影响,海泡石管行业出现了一部分产销受阻的情况,随着销售“淡季”的长期存在,各大海泡石管企业的日子也开始愈来愈不好过,木材等行业与海泡石管的生产息息相关,木材资源的价格上涨,也或多或少的影响了整个海泡石管行业的发展,在此形势之下海泡石管企业又该如何应对。
小品牌受市场冲击更大 大品牌影响较小
部分海泡石管企业也开始全面收缩生产线,记者经过多方了解,海泡石管企业均表示这也是无奈之举,海泡石管企业的库存压力很大,唯有通过降低产量来平衡产销,目前包括广东产区在内的很多海泡石管企业的生产线已经停了下来。对于供应商的欠款,企业希望能得到合作客户的理解,企业也会通过各种方法促进销售,争取按期付款给原材料供应企业。
在目前的环境之下,企业实力雄厚、品牌知名度高、销售网点布局完善的企业优势更加凸显,产品销售受环境影响不是太大。
“我们的量不大,但主要以高端客户为主。因此产销稳定,受市场影响不大”。某海泡石管品牌营销总监表示,市场的淡季必定也会给海泡石管企业带来一定的影响,主要是强化产品受到的影响较大,但对于以高端客户为主的海泡石管品牌企业,受到的影响较小。
海泡石管行业产能过剩 销售淡季主打差异牌
海泡石管行业产能过剩的问题日益突出,近两年来,海泡石管企业销售渠道下沉速度迅猛,海泡石管市场经过高速扩容之后增长乏力,企业的发展面临着严峻的考验。面对淡季的市场,很多海泡石管企业在产品研发和工艺寻求创新,以期通过新产品的差异化为淡季市场注入活力。因此海泡石管企业除了要求原料供应商延长还款周期、降低价格之外,更希望供应商能够给企业提供有助于新产品研发的新型原料。
面对淡季,客户是关键,淡季多走动。在将已合作的客户维护好的基础上拓展业务,某海泡石管品牌营销总监说道:“对代理商来说,客户的质量很重要,这直接影响着回款的速度和资金链的完整度。”